メルカリって写真でそんなに変わるの？
かなり変わったよ。同じ作品でも反応が全然違ったの。
私も最初は「作品が良ければ売れる」と思っていました。
だから写真は「ちゃんと分かりやすければいい」くらいにしか思っていなかったんです。
でもメルカリで出品を続ける中で気づきました。
同じ作品でも、トップ画像を変えるだけで反応がかなり変わるということに。
閲覧数やいいね数、購入率がかなり変わりました。
この記事では、私がメルカリで実際に試した写真の違いについて書いていきます。
▼この記事ではこんなことを書いています。
✔ 私が実際に試した3つの写真パターン
✔ それぞれの反応の違い
✔ 今の私が落ち着いた写真の並べ方
写真って、ただ載せればいいと思っていた
最初の頃は、作品全体がちゃんと見える写真を撮っていました。
いわゆる「普通の写真」です。
分かりやすいし、サイズ感も伝わりやすい。
でも正直、スマホ画面で他の作品や商品と並ぶと、似たような写真がたくさん並んでいる中で埋もれてしまう感じがありました。
同じ作品で、写真だけ変えて試してみた
そこで、私が試したのはこの3つのパターンです。
- 全体写真
- 着用写真
- アップ写真
同じ作品で、トップ画像だけそれぞれ3つのパターンに変えて出品しました。
だいたい出品してから24時間後（1日後）くらいに様子を見て、
- 検索数
- 閲覧数
- いいね数
- 購入されたかどうか
これを確認していきました。
その私の検証結果について、これから全て公開していきますね。
①全体写真
最初の頃の私は、作品全体が分かる写真をトップ画像にしていました。
これが一番普通で、分かりやすいと思っていたからです。
サイズ感も伝わるし、
色も全体像も見える。
安心感もある。
だから最初はこれで十分だと思っていました。
でも、メルカリで他の作品と並んだ時に思ったんです。
「なんだか埋もれてるかも…」
よくある写真だからこそ、他の作品と同じように見えて、スマホだと簡単にスクロールされてしまう。
悪くはないけれど、
他との差別化が難しく、閲覧数もよく伸びませんでした。
※画像は分かりやすくするためのイメージ例です。実際の出品写真とは異なります。
②着用写真
次に試したのが、実際に私が身につけた写真です。（顔は見えません）
これはかなり反応が良かったです。
作品単体で見るよりも、
「つけるとこうなるんだ」というイメージが伝わりやすかったのだと思います。
サイズ感もかなり分かりやすい。
見た人が自分に置き換えて想像しやすい。
その分、購入につながりやすかった、そんな印象がありました。
私は着用写真を撮る時、できるだけ自然に見えるように意識していました。無理に飾らず、普段使いのイメージが伝わるように。
それが良かったのかなと思っています。
※画像は分かりやすくするためのイメージ例です。実際の出品写真とは異なります。
③アップ写真
次に試したのは、作品単体のアップ写真です。
実は、材質をもっと伝えたいな、分かってほしいなと思い、おまけ写真として撮っていたものでした。
やはり写真1枚だけでは、伝えきれませんから…
でも、「これをトップ画像にしてみたらどうなるだろう？」とふと思ったのです。
実際にやってみると、かなり反応が良かったです。
一覧で並んだ時に、他の作品と少し違って見える。
質感も伝わるし、アップなのでインパクトがあります。目を惹くという効果に繋がったのだと思います。
そして閲覧数も伸びたんです。
これにはかなり驚きました。
「トップ画像ってこんなに大事なんだ」と実感した瞬間でした。
※画像は分かりやすくするためのイメージ例です。実際の出品写真とは異なります。
実際にやった検証方法
同じ作品でトップ画像だけ変えて出品しました。
だいたい1日くらい様子を見て、
- 検索数
- 閲覧数
- いいね数
- 購入されたかどうか
これを確認していました。
メモまではしていませんでしたが、スクショを撮って残していました。
それを見比べて、「どれが反応がいいかな？」と見てみる程度です。
大変だなと思うかもしれませんが、こういう小さな検証って、意外と大事。
でも細かく分析することをルール化すると、
続かなくなってしまったり、楽しいと思えなくなると思います。
そんなに気を張って頑張る必要はありません。
あれ？こっちのほうがよさそうだ！そんな小さな積み重ねで大丈夫です。
今の私の写真の並べ方
今はメルカリ出品の際、写真はこの順番にしています。
- アップ写真
- 商品一覧写真
- 着用写真
- 全体写真
- サイズ確認写真
この順番が今の私にはしっくりきています。
まず目に止まること。そして見た人が安心できること。
この両方が大事だと思っています。
特に最後のサイズ写真も大事です。
定規を一緒に置いて撮るだけでも、かなり親切です。
「思ったより小さかった」「思ってたのと違った」これを防ぐことができます。
まとめ
・メルカリではトップ画像で反応が変わる
・最初は分かりやすい全体写真からでもOK
・アップ写真はかなり目立ちやすい
・着用写真は購入につながりやすい
・全体写真は補助として使いやすい
・試しながら反応を見るのがおすすめ
最後に
最初は、「写真なんてそこまで変わらない」と思っていました。
でも実際にやってみると、いろいろ違いを見つけました。
もし今、「なかなか見てもらえない」と感じているなら、
作品を変える前に、まず写真を見直してみるのもおすすめです。
意外とそこが変わるだけで、反応が変わることもあります！
作品作りに迷いがあるなら、こちらの記事も確認してくださいね。
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